Что значит договорная зарплата?

Содержание

Что значит зарплата договорная

Что значит договорная зарплата?

А как же штатное расписание, бизнес-план? Даже, если нет пока их, то по уровням зарплат в других компаниях по аналогичным специальностям с примерно таким же функционалом можно с точностью до 10 тыр определиться. Нужно мониторить рынок. Если ошиблись, то предлагаемый оклад можно откорректировать.

Зарплата по договоренности: что скрывается между строк?

Поэтому не называйте цифру первыми — если вы укажете меньшую плату, чем работодатель готов платить, на собеседовании вам ничего об этом не скажут, и вы потеряете деньги. Значит, надо заставить интервьюера указать примерные размеры зарплаты.

Таким образом, можно будет вести переговоры о максимальной возможной плате, а для этого нужно знать — где здесь верхний предел? Если в одной комнате сидят два хороших переговорщика, тогда каждый из них будет пытаться заставить другого назвать конкретную цифру первым.

И каждый раз, когда вы будете избегать этого вопроса, интервьюер будет навязывать его. Ваша цель — тянуть эту игру до тех пор, пока противник не сдастся и сам не назовет вам размер зарплаты. Вот несколько вариантов, как отвечать на такие каверзные вопросы: Вопрос: На какую зарплату вы рассчитываете?

Это мягкий ответ на мягко поставленный вопрос. Вопрос: Чем вы занимались на предыдущем месте работы? Вопрос: Чего вы ожидаете достичь, если говорить с точки зрения заработной платы? Другими словами, я уважаю себя и надеюсь, что я могу уважать эту компанию. Вопрос: Мне нужно знать, какую зарплату вы хотите получать, чтобы сделать вам конечное предложение. Можете ли вы сказать мне конкретные цифры? Вопрос: Почему вы не хотите назвать ваши требования по зарплате? Видите, к чему идет дело?

Кажется, что отвечать таким образом на вопрос интервьюера, который уже два или три раза ставил вам похожие вопросы, — грубо и оскорбительно.

Но представьте, как он себя чувствует, поднимая тему зарплаты снова и снова. Кроме того, интервьюер уже должен знать, что принимая вас на работу, он нанимает жесткого переговорщика для компании — а это еще одна причина предложить вам хорошую плату.

Penelope Trunk, Time.

Что это означает и почему работодатель предпочитает избегать конкретики в столь важном вопросе?

Договорная зарплата в вакансии: чего ждать?

Поэтому не называйте цифру первыми — если вы укажете меньшую плату, чем работодатель готов платить, на собеседовании вам ничего об этом не скажут, и вы потеряете деньги. Значит, надо заставить интервьюера указать примерные размеры зарплаты.

Таким образом, можно будет вести переговоры о максимальной возможной плате, а для этого нужно знать — где здесь верхний предел? Если в одной комнате сидят два хороших переговорщика, тогда каждый из них будет пытаться заставить другого назвать конкретную цифру первым. И каждый раз, когда вы будете избегать этого вопроса, интервьюер будет навязывать его.

Ваша цель — тянуть эту игру до тех пор, пока противник не сдастся и сам не назовет вам размер зарплаты. Вот несколько вариантов, как отвечать на такие каверзные вопросы: Вопрос: На какую зарплату вы рассчитываете? Это мягкий ответ на мягко поставленный вопрос.

Заработная плата

Особенности для военнослужащего Что это такое Окладом называют постоянную часть заработной платы, размер которой не меняется, если сотрудник не пропускал ни одного рабочего дня за месяц, не отсутствовал по болезни, не находился в отпуске или не брал отгул. Эта сумма перечисляется работнику организации в любом случае и при условии нулевых результатов труда.

Данная постоянная величина, то есть оклад, указывается в трудовом соглашении с должностным лицом. Когда необходимо внести коррективы по поводу оклада, составляются дополнительные соглашения и подписываются обеими сторонами.

Варианты оплаты труда Руководители предприятий вполне могут перепутать и ввести в замешательство рабочий персонал, не находя отличий у оклада и ставки.

Gross или net: какую зарплату указывают в вакансиях и резюме

Gross или net: какую зарплату указывают в вакансиях и резюме 12 мая Работодатели и сотрудники по-разному считают заработную плату. При поиске работы это становится причиной недопонимания, особенно если разница в суммах существенная. Мы спросили у соискателей и работодателей, что они имеют в виду, когда указывают зарплату в резюме и вакансиях.

Чем ближе человек к сфере бухгалтерии и кадров, тем вероятнее в его резюме встретить другой вариант — зарплату gross, до вычета налогов. В вакансиях соискатели надеются увидеть сумму, которую получат на руки. Работодатели не придерживаются правил После того, как мы узнали мнение соискателей, с тем же вопросом мы пришли к представителям компаний-работодателей.

Они были не столь однозначны: мнения разделились почти поровну.

Основные виды заработной платы

Источник: Работа для Вас Кто-то предпочитает, чтобы в жизни все было чисто конкретно. Другие вполне допускают определенную степень свободы. В полной мере это относится и к поиску работы. Одни соискатели выбирают только те объявления, где Кто-то предпочитает, чтобы в жизни все было чисто конкретно. Одни соискатели выбирают только те объявления, где все разложено по полочкам, в том числе, — четко указан размер зарплаты. Других нисколько не смущает пометка «дог» вместо цифр.

Читайте также  Нужно ли платить НДФЛ с депонированной зарплаты?

§ 12. Заработная плата

Сдельно-премиальная оплата труда предусматривает премирование за перевыполнение норм выработки и конкретные показатели их производственной деятельности отсутствие брака : Зсд-прем. Сдельно-прогрессивная оплата труда предусматривает оплату выработанной продукции в пределах установленных норм по неизменным расценкам, а изделия сверх нормы оплачиваются по повышенным расценкам согласно установленной шкале но не свыше двойной сдельной расценки : Зсд-прогр.

Косвенно-сдельная оплата труда применяется для повышения производительности труда рабочих, обслуживающих оборудование и рабочие места. Труд их оплачивается по косвенно-сдельным расценкам из расчета количества продукции, произведенной основными рабочими, которых они обслуживают: Зкосв-сд. Заработок одного работника зависит от эффективной деятельности всего коллектива: Зколлект-сд.

Повременная форма оплаты труда[ править править код ] При повременной оплате труда заработная плата работника определяется в соответствии с его квалификацией и количеством отработанного времени. Такая оплата применяется тогда, когда труд работника невозможно нормировать или выполняемые работы не поддаются учёту.

Бестарифная система оплаты труда[ править править код ] При использовании бестарифной системы оплаты труда заработок работника зависит от конечных результатов работы предприятия в целом, его структурного подразделения, в котором он работает, и от объема средств, направляемых работодателем на оплату труда.

«Зарплата по договоренности» — такая формулировка встречается в каждой четвертой вакансии. Что это означает и почему работодатель.

Как понять — резервная заработная плата? Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь через онлайн-консультант справа или звоните по телефонам бесплатной консультации: Основные понятия Всевозможных определений понятия заработная плата существует множество.

Условия работы. Особенности оформления. Так или иначе, любой соискатель выясняет это у нанимателя на собеседовании. Но есть ещё один параметр, о котором все хотят знать, но большинство боится спросить — зарплата.

Зарплатные ожидания соискателя важны для обеих сторон — это позволяет избежать неприятных сюрпризов в будущем. На финальном этапе стоит уточнить суммы, озвученные ранее. Работодатели нередко меняют их.

Скрытая зарплата: премии и бонусы Та зарплата, которую менеджер называет кандидату на собеседовании, не всегда соответствует реальной. Если изначально названная сумма не устраивает соискателя, то это не повод сразу прощаться.

FinExecutive Russia FinExecutive. Неизбежно возникает вопрос о том, что именно скрывается за такой формулировкой и каковы у автора объявления реальные условия оплаты труда. По какой причине работодатель не стремится конкретизировать аспект, который для соискателя является одним из наиболее значимых? На какие риски идет соискатель, принимая предложение рекрутера, если в компании зарплата работников является тайной за семью печатями?

Что таит в себе такая формулировка? Стоит ли вообще откликаться на подобные вакансии? Нет ли тут обмана? Например, работодатель хочет расширить круг кандидатов, чтобы привлечь самых интересных. Какие бы цифры зарплат ни были указаны в объявлении, кому-то они могут показаться слишком низкими, кому-то — слишком высокими.

Таким образом, первый не откликнется на объявление из-за того, что посчитает цифры недостойными своего опыта, а второй — потому что побоится не соответствовать. Бывает, работодатель сам еще не определился, сколько готов платить, и хочет посмотреть, на какую зарплату каких по навыкам и опыту кандидатов он может привлечь.

Источник: https://konus-sklad.ru/zarplata/chto-znachit-zarplata-dogovornaya.php

Что значит договорная зарплата

Что значит договорная зарплата?

Многие работодатели в объявлениях о вакансии вместо указания конкретной цифры пишут: «зарплата по договоренности». Что это – смутные представления о бюджете, хитрый умысел или небрежность? Если работодатель написал «зарплата по договоренности», сколько денег просить на собеседовании? Стоит ли доверять работодателю, который не раскрывает о вакансии всю информацию?

Возможность маневрировать

Зарплата по договоренности – это, во многих случаях, практичность работодателя. Работодатель делает то же самое, что делает соискатель, когда не указывает в резюме желаемую зарплату. А зачем ее указывать, если:

– работодатель готов предложить больше; увидит, что притязания соискателя скромны, и опустит планку,

– можно завысить зарплатную планку и отпугнуть часть работодателей.

Так рассуждает соискатель; похожим образом рассуждает работодатель. Конкретная цифра – это ориентир, который может отсеять достойных соискателей с высокими притязаниями, с которыми путем переговоров можно было бы прийти к  приемлемой для работодателя цифре – например, если предложить бонусы.

С другой стороны, если указать высокую зарплату, чтобы привлечь самых достойных кандидатов, ее придется платить, иначе соискатель еще на этапе собеседования почувствует, что его обманули.

Не указывая точный уровень зарплаты, работодатель оставляет себе возможность для маневров.

Стоит ли общаться с работодателем, который избегает конкретного ориентира? Стоит. Если вам удастся убедить работодателя, что вы как специалист стоите N-ное количество денежных единиц, у вас есть шанс их получить.

Чем рискует соискатель, отправляя резюме на подобную вакансию или собираясь на собеседование? Только потерей времени. Может оказаться, что возможности работодателя существенно ниже ваших ожиданий.

Как этого избежать? Искать работу в крупных компаниях, которые давно и успешно работают на рынке – их уровень зарплаты не ниже среднерыночного. Определить возможности работодателя в малом бизнесе можно опытным путем – сходив на собеседование.

Все зависит от соискателя

Часто уровень зарплаты определяется квалификацией и опытом соискателя. Изначально работодатель отталкивается от зарплатной «вилки», и уже для каждого конкретного специалиста определяется цифра, которая и озвучивается на собеседовании.

Соискателю подобная ситуация ничем не угрожает: убедите работодателя в своей ценности, и получите достойное предложение. Конечно, большинство работодателей предложат цифру скорее ниже, чем выше, но вы можете вести переговоры до победного конца – или выбирать другие варианты.

Цифра действительно «плавающая»

Для некоторых позиций работодателю трудно указать конкретную цифру. Например, зарплата менеджера по продажам обычно состоит из ставки (она невысока) и бонуса. Что указать работодателю? Ставку? Цифра отпугнет часть соискателей. Указать сумму с учетом бонуса (например, среднего)? Соискатель на испытательном сроке может не дотянуть до среднего бонуса и почувствует себя обманутым.

На собеседовании вы можете получить более конкретную информацию, чем пространные объяснения на тему «Зарплата, которую вы получите, зависит от вас».

Можно поинтересоваться, какой получается зарплата в среднем в группе специалистов, которые работают в компании менее полугода. Можно спросить, какая доля сотрудников на испытательном сроке дотягивает до минимального бонуса (выполняет план).

Читайте также  Куда можно обратиться по поводу зарплаты?

Можно поинтересоваться, сколько месяцев в среднем нужно специалисту, чтобы добраться до верхней планки бонуса.

Закрытая информация

Некоторые работодатели не афишируют размеры зарплат своих сотрудников: по разным причинам. Реальную зарплату можно скрывать от налоговой, от конкурентов или… от собственных сотрудников (меньше риск, что кто-то будет настаивать на повышении зарплаты, увидев, что у коллег зарплата выше).

Отсутствие цифры и в этом случае не означает, что работодатель ненадежен.

Стоит насторожиться и подумать – стоит ли тратить время на отправку резюме и собеседования – если есть другие подозрительные признаки.

Например, в объявлении не указаны функции и обязанности, или указаны, но очень неопределенно или неграмотно.

Если в целом объявление вызывает у вас интерес, вас привлекает компания, вы соответствуете требованиям – есть смысл как минимум отправить резюме, чтобы получить больше информации (если работодатель заинтересуется вашей кандидатурой).

Резюмируя – что значит «зарплата по договоренности»: причин, по которым работодатель не указывает точный уровень зарплаты, несколько. Отказываться от возможности поучаствовать в конкурсе на вакансию имеет смысл только в том случае, если есть другие настораживающие признаки – некомпетентности работодателя, туманности его представлений о вакансии и требованиях к соискателю.

Какую зарплату озвучивать на собеседовании?

В идеале, отправную точку должен дать работодатель: от нее и стоит отталкиваться. Если предложенный уровень зарплаты существенно ниже среднерыночного, подумайте, стоит ли дальше общаться с работодателем; конструктивнее, как нам кажется, искать другие варианты.

Если названный уровень зарплаты приемлем, но хочется его поднять, обсуждайте. Убеждайте работодателя, что вы достойны более высокой оплаты труда – поскольку у вас есть особенно ценные навыки/уникальный опыт, вы готовы за 3 месяца достичь показателей более высоких, чем в среднем по компании, и т. д. (вы должны найти свои аргументы).

Если работодатель уходит от ответа, и свой вариант не называет (что, кстати говоря, характеризует работодателя не лучшим образом) – назовите свой желаемый уровень оплаты: с учетом вашей квалификации, сложности предполагаемых задач, объема работы, уровня ответственности.

Источник: http://ua.trud.com/blog/2016/04/01/zarplata-po-dogovorennosti-chto-eto-znachit/

Зарплата договорная что означает

5. Предложение труда измеряется при помощи четырех показателей: численность населения; доля самодеятельного населения; среднее число часов, отработанных на протяжении недели и на протяжении года; и качественная характеристика труда рабочих.

Рассматривая влияние, которое оказывает уровень заработной платы на предложение труда, следует отметить, что он воздействует главным образом на число отработанных часов.

Изменение размеров остальных показателей в большей степени зависит от социологических факторов.

1. В реальной действительности на рынках труда условия совершенной конкуренции отсутствуют. Предприниматели обычно осуществляют определенную политику в области заработной платы, однако указанная политика всегда обусловлена существующим на рынке предложением труда.

Что таит в себе зарплата «по договоренности»

Если в объявлении сказано, что зарплата «по договоренности», это значит, что бюджет на эту вакансию имеет широкую «вилку» по оплате и уровень итогового предложения будет оговариваться индивидуально с каждым успешным соискателем по итогам интервью.

В этом случае ни к чему особенному себя готовить не надо. Необходимо просто пройти собеседование, показав свои лучшие стороны, и сообщить работодателю уровень своих зарплатных ожиданий.

Сделать это лучше уже на собеседовании, чтобы потенциальный работодатель понял, готов ли он рассматривать вашу кандидатуру далее или вы ему «не по карману».

Соискатели часто впадают в крайности при выяснении вопроса о заработной плате на собеседовании: одни задают этот вопрос первым (даже до обсуждения обязанностей и других условий), другие забывают спросить об этом вообще и довольствуются размытыми обещаниями.

В первом случае велик шанс создать впечатление о себе как о человеке, которому все равно чем заниматься, лишь бы много денег платили.

Во втором – попасться на удочку недобросовестного работодателя и лишь на завершающем собеседовании, а то и после устройства на работу узнать, что зарплата совсем другая, чем кандидат себе представлял, или критерии выплаты премий сильно отличаются от ожидаемых.

Что такое и как посчитать зарплату гросс (gross) и net

Если Вам нужно узнать, сколько Вы уплачиваете подоходного налога в месяц, а зарплата указана net, то для вычисления Вам нужно будет разделить указанный размер заработной платы на постоянную величину 0,87, а затем найти разницу полученных сумм. Например: 17400 делим на 0,87 и получает 20000 рублей, от 20 тысяч рублей отнимаем 17400 и получаем 2600 рублей уплачиваемого в месяц подоходного налога.

Зарплата гросс это зарплата, устанавливаемая работнику за полный отработанный период, которая указывается в так называемом «черном» варианте, то есть в полном размере, без учета различных вычетов.

К таким вычетам относится в частности налог на доходы физических лиц, который в нашей стране равен 13%.

Это означает, что если работодатель в объявлении указывает заработную плату в размере 20000 рублей гросс, то по факту Вы ежемесячно будете получать 17400 рублей.

Что делать, если в вакансии зарплата «по договоренности»

Впрочем, формулировка «по договоренности» может скрывать за собой и достаточно высокую зарплату. Казалось бы, почему в этом случае не указать конкретную цифру, ведь это привлечет многих кандидатов? Здесь срабатывает рыночная логика: а вдруг подходящий кандидат окажется человеком с более скромными запросами? Увы, платить работнику 100 тыс. рублей, если он согласен и на 60, никто не хочет.

Источник: http://f-52.ru/chto-znachit-dogovornaya-zarplata/

Что значит договорная зарплата — Бизнес, законы, работа

Что значит договорная зарплата?

Многие работодатели в объявлениях о вакансии вместо указания конкретной цифры пишут: «зарплата по договоренности». Что это – смутные представления о бюджете, хитрый умысел или небрежность? Если работодатель написал «зарплата по договоренности», сколько денег просить на собеседовании? Стоит ли доверять работодателю, который не раскрывает о вакансии всю информацию?

Зарплата по договоренности: что это значит?

Что значит договорная зарплата?

Многие работодатели в объявлениях о вакансии вместо указания конкретной цифры пишут: «зарплата по договоренности». Что это – смутные представления о бюджете, хитрый умысел или небрежность? Если работодатель написал «зарплата по договоренности», сколько денег просить на собеседовании? Стоит ли доверять работодателю, который не раскрывает о вакансии всю информацию?

Читайте также  Что такое премия к зарплате?

Зарплата договорная что означает

Что значит договорная зарплата?

5. Предложение труда измеряется при помощи четырех показателей: численность населения; доля самодеятельного населения; среднее число часов, отработанных на протяжении недели и на протяжении года; и качественная характеристика труда рабочих.

Рассматривая влияние, которое оказывает уровень заработной платы на предложение труда, следует отметить, что он воздействует главным образом на число отработанных часов.

Изменение размеров остальных показателей в большей степени зависит от социологических факторов.

1. В реальной действительности на рынках труда условия совершенной конкуренции отсутствуют. Предприниматели обычно осуществляют определенную политику в области заработной платы, однако указанная политика всегда обусловлена существующим на рынке предложением труда.

Какая разница между Gross зарплатой и Net

  • стандартными – на ребёнка и предоставляться родителям, приёмным родителям или опекунам по – обычно по 1000 рублей на каждого ребёнка, хотя если речь идёт о детях-инвалидах, эта сумма увеличивается;
  • социальными – речь идёт о суммах, затраченных работником на лечение, обучение или благотворительность.

  • погашение задолженности по выданным ранее авансам,
  • излишне выплаченные ему в результате неверных расчётов,
  • возмещающие материальный ущерб, причинённый работником предприятию,
  • взыскиваемые штрафы и алименты,
  • суммы за товары, проданные в кредит,
  • за бракованную продукцию.

Разница между окладом и зарплатой

Самое существенное различие между ними заключается в том, что один показатель рассчитывается исходя из другого. Иными словами, имеется установленный базовый оклад на определенную должность согласно штатному расписанию, к которому прибавляются все проценты и бонусы за качественно выполненную работу и из которого вычитаются налог на доходы физических лиц, удержания за порчу имущества или возмещения за причиненный материальный ущерб.

Зарплата – это та сумма денежных средств, которую получает работник после расчета необходимых надбавок и удержания налога на доходы физических лиц. Для ее расчета используется величина оклада, к которой прибавляются проценты, обусловленные договором, надбавки и компенсации, например, за вредность производства, и удерживается НДФЛ.

Индексация зарплаты: знак хорошего тона или обязанность работодателя

Поэтому, уверены суды, возложение обязанности по индексации заработной платы работника, при отсутствии такого указания в локальных нормативных актах предприятия и без финансирования работодателя со стороны государства, не представляется возможным (апелляционное определение Судебной коллегии по гражданским делам Алтайского краевого суда от 1 июля 2015 г. по делу № 33-5916/2015, апелляционное определение Судебной коллегии по гражданским делам Хабаровского краевого суда от 23 января 2015 г. по делу № 33-421/2015). Более того, суды по таким искам не обязывают работодателей устанавливать правила проведения индексации зарплат.

https://www.youtube.com/watch?v=nexfUlLI27E

В то же время суды подчеркивают, что трехмесячный срок обращения в суд начинает течь не с момента прекращения трудового договора, а с момента, когда работник узнал или должен был узнать о нарушении своего права на индексацию зарплаты за конкретный период.

Таким моментом, к примеру, суд может признать день выплаты зарплаты или аванса, размеры которых оспариваются истцом, – ведь именно в этот день работнику стало известно о том, что его права были нарушены.

При этом суды, как правило, взыскивают в пользу работников часть недоначисленной зарплаты, которая должна была быть выплачена в период действия срока исковой давности, то есть в течение трех месяцев, предшествующих подаче иска (апелляционное определение Судебной коллегии по гражданским делам Рязанского областного суда от 23 июля 2014 г.

по делу № 33-1405, апелляционное определение Судебной коллегии по гражданским делам Смоленского областного суда от 17 ноября 2015 г. по делу № 33-3978/2015, апелляционное определение Судебной коллегии по гражданским делам Верховного Суда Республики Мордовия от 30 апреля 2015 г. по делу № 33-918/2015).

Интересное:  Права покупателя при возврате

Что такое Gross и Net зарплата

Иногда при приеме на работу, на этапе переговоров о будущей заработной плате сотрудника озвучиваются две отличные друг от друга суммы – «net» и «gross». Зарплата gross и net – что скрывается за этими словами? Далеко не все знают, что именно означают данные понятия, поэтому нелишним будет рассказать об этом прямо сейчас.

Зарплата Gross – что это? В переводе с английского слово «Gross» обозначает полное, общее, и если данное понятие используется в контексте заработной платы, то дословно оно обозначает «сумму безо всяких вычетов» — именно так в нашей стране называется та сумма заработной платы, которая указывается в трудовом договоре. К примеру, если в данном документе проставлена сумма 50000 рублей – это значит, что его зарплата гросс соответствует указанной сумме, которая по-другому еще называется «грязной» — «брутто» — от итальянского brutto — плохой.

Что означает фраза «заработная плата должна быть не меньше МРОТ»

Согласно части 3 статьи 133 ТК РФ месячная зарплата сотрудника, полностью отработавшего за этот период норму рабочего времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), не может быть ниже минимального размера оплаты труда. Что это означает? Речь идет о сумме к выдаче или о начисленной сумме?

С точки зрения трудового законодательства, заработная плата, которая должна быть не меньше МРОТ, — это даже не начисленная заработная плата, и тем более не заработная плата, причитающаяся к выдаче. Это гарантированная трудовым договором совокупность обязательств работодателя оплатить работу сотрудника при соблюдении установленных норм труда, условий работы, премирования, то есть установленная трудовым договором заработная плата.

  • Воспроизводство: размер заработка должен быть достаточным для обеспечения нормального уровня жизни трудящихся и полного удовлетворения всех их потребностей как физических – в пище, одежде, жилье, так и духовных.
  • Стимулирование: вознаграждение за работу должно выплачиваться за выполнение определенного плана, поставленных задач или добросовестное исполнение конкретных должностных обязанностей. Стимулирующая функция призвана эффективно использовать рабочую силу, побуждая каждого трудящегося показывать наилучшие результаты своей деятельности с целью получения более высокого заработка.
  • Регулирование: заработная плата влияет на спрос и предложение трудовых ресурсов и их на миграцию.

Работнику ежемесячно за изготовление нормированного объема продукции, установлена оплата в соответствии со штатным расписанием исходя из его разряда. Предположим, что за полностью отработанный месяц при выполненном нормативе его тарифная ставка составляет 30 000 руб.

30 Июл 2018      yslygiur         166      

Источник: https://urist-yslugi.ru/test_category/zarplata-dogovornaya-chto-oznachaet